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淺談國內廣告聯盟市場的形成與發展方向

時間:2018-11-20 13:02來源:廣告聯盟網編輯:admin 點擊:
國內廣告聯盟市場的形成與發展方向,百度阿里谷歌這三大聯盟占據了國內廣告聯盟市場超過一半的份額,他們無論從規模還是影響力上來說,在國內穩居前三甲。

  這段時間就廣告聯盟咨詢了國內一些做廣告聯盟的朋友,同時了解了一下國內的廣告聯盟發展之路,大家給出的答案各不相同,但綜合起來的說法是這樣的:廣告主在某網站投放廣告,后來廣告量越來越大,而這個網站自己投放不了那么多量的廣告,于是將這部分廣告讓一些中小網站來投放,然后廣告聯盟就出來了,再后來大家發現這種聯盟網站賺錢很容易,自己不用多費力,做個中間人賺取差價,于是站長們都做起了廣告聯盟,于是現在廣告聯盟泛濫大街了。

  筆者認為廣告聯盟存在的價值不僅僅是解決了多少站長的生計,也不是消化了多少廣告商廣告。它存在的價值在于將網站廣告平臺化,而廣告聯盟最健康的發展模式就是通過規范的平臺化,互聯網需要的廣告聯盟是一個能提供信息,互通有無,供求互補的一個投放平臺。可能大家對平臺不太感冒,這里我舉個例子吧:張三和李四住一條街,張三是賣衣服的,而李四想買衣服,但是張三不知道李四想買衣服,同時李四也不知道張三在賣衣服。張三苦于衣服賣不出去,李四苦于想買衣服卻不知道在哪買! 這樣,就形成了雙方供求的關系,但是卻沒有一個市場(平臺)來解決這個供求。現在這條街配套的廣場修建好了,張三把衣服擺在廣場上賣,李四上街散步,終于看到了賣衣服的張三,于是順利的完成了交易。然而更大的驚喜還在后面,張三通過廣場擺攤不僅把衣服賣給了李四,同時也賣給了其他的人;而李四不僅買到了張三的衣服,還到王五的攤子買到了醬油,趙六的攤子買到了生醋。

  這個例子中,廣場就相當于我今天要說的廣告聯盟,通過聯盟大家可以實現產品或者服務的交易買賣。這個例子還沒有完,不少人發現這個廣場其實很不錯,每年租金管理費能賺不少,于是這條街整條都成為了“廣場”一段時間后,許多那條街上的居民一大早開門就發現,開門外面就是菜攤子,而且價格比在廣場去買還要便宜。許多人出門就開始買菜了,省下了去廣場的功夫。后來在居民家門口擺攤的越來越多,造成了供大于求,漸漸的這些攤位倒閉了很多。當然其中精明的一些攤位老板,不甘心就此退出,于是搞起了有特色的另外一種模式--超市!超市開了之后,一些享受高品質的居民,開始去光顧了,因為超市的產品雖然價格貴點,但是品質和信譽有保證,很少會出現缺斤少兩的情況(也就是草根站長常說的“扣量”)! 后來慢慢的,經過若干年的發展后,廣場,超市,街攤這三者有著各自光顧的不同層次的居民,局面就此平衡的發展下來。

  好了,現在回到我今天所要講的主題。我認為中國目前廣告聯盟和上面例子中講的一樣,有三個金字塔等級,在第一層的是谷歌,百度,阿里這幾大聯盟。在第二層的是成果,九贏,黑馬,v2ad聯盟這樣級別的。排在第三層的就是某某聯盟這個級別的!百度,阿里,谷歌這三大聯盟占據了國內廣告聯盟市場超過一半的份額,他們無論從規模還是影響力上來說,在國內穩居前三甲。三者無一例外都是背靠知名互聯網企業,而且還都是那種大流量的互聯網企業。關于這三大聯盟的評測文章網絡上非常多見,我這里就不講了。

  然后就是第二階梯了,第二階梯中,以九贏,黑馬,站長聯盟這幾大聯盟為代表,彼此之間沒有多大的差距,也沒有太核心的競爭力,很難超越前三名,但卻很容易被后來者超越。這三大聯盟基本上不像上面說的三大聯盟是某某大平臺旗下的,都是靠自身的努力起步發展起來,在站長圈子內都有良好的口碑,很快各自都聚集了數萬的站長參與(雖然其中大量站群和垃圾站為之不少),而且加入門檻都不高,許多站長通過投放上述幾大聯盟的廣告代碼,通過流量變現賺了一些費用。但是聯盟是平臺不是慈善機構,聯盟的發展也要必須靠盈利來保障,于是乎站長最擔心的“扣量”就發生了,通過扣量使本來缺乏盈利來源的聯盟得到了生存發展的空間,當然這一點可能會有人以“廣告聯盟收入靠差價,低買高賣來賺錢”這一點反駁,但實際上廣告聯盟真的是靠差價來盈利嗎?

  這一點廣告主可以聯系各大聯盟的負責人,一般站長1000ip/4元拿到的廣告,聯盟網站和廣告主也只要1000ip/5元,這一元的差價,聯盟網站連服務器的開支都不夠,更別說賺錢了。 所以對于聯盟網站來說,其實“扣量”也是無奈后的手段。 中小聯盟如果不改變其運營模式和盈利模式,僅僅靠“扣量”來獲得收入的話,勢必會造成水干魚枯的地步,而百度,騰訊等大聯盟的開發平臺一步步發展壯大,中小聯盟的市場份額將會被幾大巨頭漸漸蠶食! (責任編輯:admin)

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